Managementul Schimbării

 

Durata: 60 ore
Tip curs: ONLINE
Curs non-ANC

DESPRE CURS:

Managementul schimbării este o abordare sistematică pentru a face față tranziției sau transformării obiectivelor, proceselor sau tehnologiilor unei organizații. Scopul managementului schimbării este de a implementa strategii pentru efectuarea schimbării, controlul schimbării și ajutarea oamenilor să se adapteze la schimbare.

Pentru a fi eficientă, strategia de management al schimbării trebuie să ia în considerare modul în care o ajustare sau o înlocuire va afecta procesele, sistemele și angajații din cadrul organizației. Trebuie să existe un proces pentru planificarea și testarea schimbării, comunicarea schimbării, programarea și implementarea schimbării, documentarea schimbării și evaluarea efectelor acesteia. Documentarea este o componentă esențială a managementului schimbărilor – nu numai pentru a menține o pistă de audit în cazul în care devine necesară o retragere, ci și pentru a asigura conformitatea cu controalele interne și externe, inclusiv respectarea reglementărilor.

Adoptarea unei abordări structurate a managementului schimbării ajută organizațiile să atenueze perturbările, să reducă costurile, să reducă timpul de implementare, să îmbunătățească abilitățile de conducere, să stimuleze inovarea și să îmbunătățească moralul.

Pentru a înțelege cum funcționează managementul schimbării și pentru a beneficia de efectele sale, să aplicați conceptele și instrumentele sale în domenii specifice ale afacerii vă invităm să vă înscrieți la cursul Managementul Schimbării, organizat în cadrul proiectului Digital4Energy. 

Trainer: RADU NECHITA

Radu are experienta certificata in managementul echipelor de vanzari, tehnici de comunicare si negociere, sisteme de vanzare, sisteme manageriale, cultura organizationala obtinuta in companii multinationale:

  • din 2001 pentru ING Romania si 2005 CitiBank Romania, apoi Mentor Training
  • peste 600 de cursuri sustinute in cariera, cu peste 7000 de participanti.
  • programe de antrenare manageriala cu peste 500 de manageri de linie si de mijloc sustinute în ultimii 14 ani.
  • peste 60 de cursuri deschise pe teme de managementul echipelor si procese de vanzare sustinute din 2006.
  •  ofera gratuit clientilor Mentor Training
  1. „Pilula de Training” – un instrument de dezvoltare profesionala, care promoveaza  tehnici de vanzare consultativa si bune practici utile in procesul de vanzare si cel managerial.
  2. „Pilula de Management” – se adreseaza antreprenorilor, managerilor, team leader-ilor si coordonatorilor de departamente, contine analize, bune practici si perspective, plus instrumente de aplicat imediat.

Autor al cărților:

Vânzarea consultativă : 300 de tehnici și bune practici moderne (2022)

Cartea este despre client, majoritatea tehnicilor prezintă și exemple, aduse din realitatea cotidiană a diverselor domenii și modele de vânzare. Tehnicile sunt strânse și selectate în peste douăzeci și cinci de ani de aplicare, folositoare pentru dezvoltarea de cunoștințe, abilități și atitudine la identificarea, conștientizarea, soluționarea și satisfacerea nevoilor clientului.

Către leadership prin management (2020)

Cartea prezinta modele, functii, sisteme si instrumente de management proactiv si de leadership, cu interpretari adaptate la actualitate si unele inovatii si este adresata managerilor, coordonatorilor de echipe si antreprenorilor care doresc sa-si duca cunostintele si abilitatile de management, echipa si afacerea la nivelul urmator sau isi propun sa-si valideze bunele practici utilizate.

Vânzarea consultativă – 125 de tehnici (2018)

Cartea se adreseaza managerilor care vor sa-si dezvolte oamenii prin sesiuni de instruire interna sau individuale, se adreseaza consultantilor aflati la inceput de cariera, pentru acumularea accelerata de cunostinte, se adreseaza si consultantilor cu experienta, care isi vor valida si actualiza tehnicile deja utilizate.

Unele tehnici sunt disponibile și pe canalul youtube Radu Nechita.

La Digi 24 Iași, după la lansarea cărții, Vânzarea consultativă – 125 de tehnici: ” …dialogul cu Radu Nechita are elemente concrete pentru oricine privește cu interes domeniul acesta de business consulting; în plus, câteva aspecte practice legate de ce înseamnă vânzarea consultativă.”